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5月26日,摩西一行到达加利福利亚州帕洛阿托。在短暂休息之后就和代表特丝拉谈判的副董事长戴维进行接触。戴维是一个脸颊略微修长戴一副眼镜的中年男子,一个照面就给人很干练的感觉。
果不其然,接下来的沟通极为艰难。
戴维请摩西报出自己的谈判筹码,摩西给出的条件是:10亿美元,占股3.6%。听到摩西的话,戴维笑了:“摩西,很不客气的说,你的这个条件比华尔街的资本家都还要苛刻。我感觉您不是来投资的,倒像是来抢钱的!”说完,戴维就用眼睛死死盯住摩西,露出一种敌视的眼光。
摩西当然知道这是对方的谈判手段,对方在谈判的时候会用一些夸张的语言、动作渲染他们的愤怒和不满。
摩西是经历过一些大场面的,本身就是谈判老手,他不理会戴维的目光,优雅地端起杯子抿了一口咖啡,问道:“那戴维先生有何指教?”
“你们的十亿美元的投资,我们认为占股3.1%是合适的。”戴维重重地敲了敲桌子。
听完戴维德话,摩西不知可否地笑了一笑:“戴维先生,你说的这个占比恐怕是您自己猜测的吧。我想提醒戴维先生,我们前锋公司是带着诚意来帕洛阿托的。临行前,我们让高盛集团做过评估,他们给出的资产评估对贵公司可是非常的不利。戴维先生,你想知道他们给出的评估意见吗?”
戴维摊摊手,示意随便。摩西接着报出评估市值:“他们认为特丝拉市值在250亿美元到280亿美元之间。因此我们的报价是合情合理。”
戴维听完沉默了一会儿,说道:“摩西先生,您还应该要看到特丝拉今后发展的前景是不可限量的。我愿意在此基础上让步,3.2%如何?”
摩西站起身来,微笑着对戴维说道:“戴维先生,您看,今天我们马不停蹄的从东海岸赶来,有些累了,不如休息一下。今天的谈判不妨就暂且结束,明天我们可以接着谈,怎么样?”
“OK!”戴维也只好接受摩西的建议。
当姜妍一行离开之后,戴维马上给马斯克汇报了刚才的谈判结果。“戴维,我们先凉一凉犹太佬。你马上赶到华尔街,前一段时间摩根大通不少对我们感兴趣吗?你接触一下,看看有没有更好的条件。中国人有句谚语,‘不要在一棵树上吊死’!”
第二天,摩西正准备前往谈判地点,突然接到特丝拉打来电话:戴维董事有紧急公务出差,谈判暂停一周。此间中
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